Die Dortmunder FOUR GATES AG will in den kommenden Jahren zu einem der größten unabhängigen Finanzdienstleister in Deutschland werden. Das erklärte Vertriebsvorstand Wolfgang Horsthemke in einem Gespräch mit Cash.
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Die Dortmunder FOUR GATES AG will in den kommenden Jahren zu einem der größten unabhängigen Finanzdienstleister in Deutschland werden. Das erklärte Vertriebsvorstand Wolfgang Horsthemke in einem Gespräch mit Cash.
Die Dortmunder FOUR GATES AG will in den kommenden Jahren zu einem der größten unabhängigen Finanzdienstleister in Deutschland werden. Das erklärte Vertriebsvorstand Wolfgang Horsthemke in einem Gespräch mit Cash. Er verglich dies mit der Vorbereitung auf einen Olympiasieg: " Wer in vier Jahren Olympiasieger werden will, kann nicht eine Woche vor den Spielen mit dem Konditionstraining beginnen, neue Schuhe und ein Trikot kaufen." Erfolg müsse man vorbereiten, weil er die Folge von langfristigen Überlegungen sei. Horsthemke: "Man muss sich ein Ergebnis frühzeitig vorstellen können. Wenn wir heute sagen, wir wollen mittelfristig einer der größten Finanzdienstleister werden, dann muss mann sich das auch vorstellen und die Vision klar umreißen können. Wir können das."
Dass diese Vision realistisch ist, belegen Zahlen. "Während wir im Januar 2008 etwa 50 Vertriebspartner im Ausland hatten, sind es inzwischen über 150. Parallel wuchs die Zahl der Mitarbeiter in Deutschland von 150 auf zur Zeit über 200. Unser Ziel ist es, in den nächsten fünf Jahren eintausend Vertriebspartner aufzubauen. Im geleichen Zeitraum werden wir einhundert weitere Kompetenzzentren in Deutschlands Großstädten eröffnen." so Horsthemke. Präsent ist das Unternehmen zurzeit auch in Österreich, der Schweiz und in Frankreich. Die Märkte in Belgien, Polen und Ungarn werden ebenso sondiert wie jene Russlands und Chinas.
Tatsächlich unabhängig
Besonderen Wert legt das Unternehmen auf wirtschaftliche und fachliche Unabhängigkeit, schließlich gehört FOUR GATES schon heute zu den wenigen tatsächlich unabhängigen Finanzdienstleistern. "Unabhängigkeit bedeutet, für den Kunden die optimale Auswahl aus einer breiten Produktpalette anbieten zu können, ohne Produktgeber bevorzugen zu müssen, die sich an der Gesellschaft beteiligt haben." In diesem Sinn hat sich FOUR GATES mit einer umfassenden, unabhängigen Produktpalette aufgesatellt, die jene vier Marktzugänge widerspiegelt, von denen die Profis um Horsthemke sicher sind, dass sie zu optimalen Ergebnissen für den Kunden führen. So stehen die Schwerpunkte Allfinanz, Leasing, Immobilieninvestments und Assetmanagement im Mittelpunkt.
Entscheidend sei erstens, den Markt mit neuen Produkten wie beispielsweise Netto-Policen zu bedienen, zweitens, mit einem eigenen Konzept kontinuierlich für gut ausgebildete, seriöse Finanzberater beziehungsweise Versicherungsfachleute zu sorgen, und drittens, Führungskultur zu etablieren. In den letzten Jahren seien über 30.000 Firmen pleitegegangen, im Wesentlichen wegen mangelnder Führungskultur. "Ich glaube, es geht um Tugenden, die Deutschland einst sehr erfolgreich gemacht haben", so der Dortmunder Vertriebsprofi. "Mehr Mut zu haben als andere und Vorbild für junge Menschen zu sein, die man für ihre Tätigkeit begeistern sowie für Ziele und die nötige Selbstdisziplin sensibilisieren muss, das ist unser Anspruch." Das Prinzip moderner Führung sei nicht befehlen und gehorchen, sondern die Übertragung von Verantwortung. "Insoweit besteht ein Teil unseres Erfolges darin, Verantwortung denjenigen Menschen, die sie übernehmen wollen und können, zu übertragen und Mitarbeitern vielfältige Gestaltungs- und Entwicklungsmöglichkeiten zu bieten." Davon könnten nicht nur Mitarbeiter, sondern vor allem auch Makler profitieren. "Viele der Makler, die sich unserem Unternehmen in den letzten Monaten angeschlossen haben, klagten über zu hohe Kosten, zu wenig Produkte und mangelnde Möglichkeiten, dem Kunden wirklich das Beste anzubieten." Der Makler brauche aber heute weniger Kosten, bessere Produkte, eine leistungsgerechtere Vergütung und eine vertrauensstiftende Marke. FOUR GATES biete all das und darüber hinaus einen schnellen Informationsfluss.
"Wenn sich am Markt tagesaktuell Dinge verändern, sind korrekte und schnelle Informationen das A und O für jeden Makler. Alles in allem heißt das: Mehr Service für die Makler, damit mehr Zeit für die Beratung bleibt. Unsere Makler minimieren ihren Verwaltungsaufwand, weil die Verwaltung komplett von der Gesellschaft bereitgestellt wird." FOUR GATES verfügt über speziell ausgebildete Mitarbeiter, die sich gezielt um die assoziierten Makler kümmern und ihnen in allen Bereichen attraktive Angebote unterbrieten, von modernsten Softwarelösungen bis hin zu Fortbildungsmaßnahmen.
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